化妆品店促销方案

化妆品店促销方案

为了确保事情或工作有效开展，往往需要预先制定好方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。怎样写方案才更能起到其作用呢？以下是小编为大家收集的化妆品店促销方案，希望能够帮助到大家。

尊师重道是我国的传统美德，各大门店也会为了感恩老师，推出了教师节的促销活动。主要是中秋节促销活动与教师节距离太近，让不少化妆品店对于做促销难以相处新意。其实促销活动太紧密并没任何关系，毕竟两个活动所针对的人群不同。

活动主题：感恩教师节

活动时间：9月9日——9月10日

活动内容：

活动一：桃“礼”满天下

在老师的教导下，让我们充满知识，走向更美好的未来。所以在教师节这样伟大的日子里，化妆品店同样也会推出一些慰劳教师的活动。凡是教师，到化妆品店中来消费，凭借着教师资格证和门店的购物小票，可以在前台领取一份精美的小礼物。当然，店内的礼品也不是无限的，限量100份，送完为止。

活动二：陪教师一起过节

只要是在活动期间，和教师一起到化妆品店来消费，就可以享受单人九折优惠，教师免费美容体验一次(或其他类目体验都可以)。只要是在结账时，教师拿出其身份证明，就能够有机会享受到化妆品店的优惠，还可以赠送超值教师免费体验券一张。

活动三：教师欢乐购

凡是在教师节活动期间，在化妆品店中购买产品达到180元以上的顾客，就可以凭当日的消费消费小票，到店内抽奖区域内，参与掷色子的机会。单张购物小票只能享受两次幸运大抽奖的活动。结果取最高点数，赢取精美好礼。

活动规则：凡是在店中购物满180元的顾客，就可以参与此次活动。要把两个色子扔进大腕中。看你撒色子的点数，决定你所获取的礼品。如果你的色子掉出了碗外，你的资格也就被取消了。

注意：赠送化妆品店礼品，必须要根据化妆品店的实际情况来定夺，而礼品最好是要以实用性为主的礼品，也就会更容易赢得消费者的欢心。

活动四：中秋礼品现金券

活动期间，教师免费办理会员卡，并赠送中秋礼品券。转介绍会员的老师可以多领取一张礼品现金券。

礼品现金券的运用：礼品现金券设计为10元，20元，50元，100元。

现场购物赠送策略：赠送的现金券是实际购物的三分之一即可，比如，满够128元可以赠送40元礼品券，在教师期间内可以换购指定的系列产品冲抵现金使用。(指定的品牌系列单品价格要在85以上，针对滞销的但是质量好的品牌可以直接设计到45以上的价格即可。)

登记会员的时候，现场无需购物直接赠送20元礼品代金券，在教师节或者中秋节期间可以购物冲抵现金用。(要注意指定系列品牌产品价格在50元以上。)

针对会员带新会员登记入会的如果新会员没有消费直接登记的送10元代金券给介绍人。新会员直接获得20元礼品现金券即可。有消费的就根据消费的额度来设计礼品现金券的赠送额度。

本身这个目的是扩展新会员，奖励老会员，增加后期连带消费，获取客户的好感和兴趣点。

　　一、策划目的

1、迅速提高品牌知名度,吸引消费者来参加开业活动。

2、开业就有好的销售业绩。

二、策划思路

1、策划吸引消费者的活动，在开业时，店铺就充满人气。

2、提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。

3、设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。

　　三、促销方案

方案1：开业演出及开业仪式

——利用演出来吸引消费者

——全天演出

方案2：开业有礼，红包多多

——以5元的代金券设计成红包的形式

——开业期间，见人发一张

方案3：开业折扣

——店铺选出部分商品8折销售

——吸引消费者进店消费

方案4：每天推出特价产品1款

——可以长期推行

——要推销售额大的，影响才会大

方案5：累计消费达×××元，赠礼

——赠送实用的生活用品或者产品

——开业一个月后，可考虑送其它低价高质的产品

四、活动宣传

1、DM宣传单：品牌介绍，促销活动，电话地址

2、微信微博线上宣传推广

3、店内海报：品牌介绍，促销活动

4、X展架：品牌介绍，促销活动

5、开业横幅：xx开业 进店有礼惊喜不断

6、开业气球：xx开业 进店有礼惊喜不断

一个吸引人气的小活动：

把店铺名称的每个字写在一张单独的卡片上，然后放在一个封闭的箱子里，凡是进店顾客，都可免费参加抽奖活动。每次只能抽取四张（根据店铺实际情况设计活动）。

一等奖：价值XXX元的 XXX（抓到店铺名的4个字）

二等奖：价值XXX的代金券1张（抓到店铺名的3个字）

三等奖：价值28元的护手霜1只（抓到店铺名的2个字）

四等奖：纪念品1份（贺卡、气球等）（无字）

（一）活动概况：

1.活动背景:

爱美是女人的天性！

每个女人都希望自己能永远的年轻与漂亮。

美丽不是专利与独享的，是需要大家共同拥有与分享的。

赠人玫瑰,手留余香。你给了别人美丽，自己也会变得美丽。

碧波水护肤品就是把美丽送给你！也希望你能给你的朋友与家人带来美丽。

2.活动名称

美丽新佳人

3.活动主题：美丽之行不再是一件漫长与等待的事！

4.活动方：波碧水—荷泽店铺.

5.活动网址：具体就是10套产品和20贴面膜做一个活动， 2１天之后配合面膜效果就可以验证一个美丽新佳人出现了。

此次活动的人员仅限１０名。若是您符合我们的条件，也正好看到我们的消息，那么就赶快报名吧！报名请在下现跟贴。请留下您的联系方式与姓名。会有我们的专门的工作人叫与您进行下一步的联系。（还需要提供一张您皮肤肤质的照片，如若觉得在此不方便上传的话，我们可以通过其他的方式来了解您的皮肤状况）

（二）活动具体内容：确定具体的人员。

1.报名需提交一张现在可以清晰看到皮肤肤质的照片，进行初步资料的登记。以做前后对照图的比照。

2.参与活动人员为１０人，报名采取按报名前后顺序进行登记。报名人员的信息确定保密，不外泄。

3.符合条件的参与活动人员需认真填写一份报名表格。（在线填写）

2，所有货品和物料应提前2-3天备齐。

五、前期宣传工作和其它准备

1， 前期如有广告宣传活动应及时报请有关部门批准(横幅悬挂、宣传单派发、电视字幕等)。

2， 手机短信或电话通知珀莱雅会员应提前2-3天开始。

3， 可以提前3天开始对来到店里的顾客进行口头告知(实际上活动内容可以开始执行)。

4， 活动前一天晚上开始对店内外进行布置(POP、海报、挂旗、气球以及产品，赠品，奖品、特价品的陈列等，其中，本公司产品至少要分三处重复陈列)。

5， 对所有参加活动的人员进行培训和分工(主要内容为：熟悉活动内容、分工协作注意事项、确定主推品种)，其中人员分工要明确谁负责销售，谁负责派发宣传单，谁负责抽奖发奖等。

6， 宣传单提前一到三天开始派发，主要针对工厂、政府机关，学校、医院、居民楼、门市和街流，但最好不要发进工商局(未申报获得批准派发的情况)。但要留下约1500份用于活动进行时派发。

7， 代理商人员应在宣传单派发开始时部分到达协助零售商，其余人员应在活动开始前一天全部到达。

8， 为充分调动促销员的积极性，可设置“当日最高销售奖”和“单笔成交最高奖”。

六、 活动进行中的主要注意事项

1， 店门外最好保持1-2人负责邀客进店，且不要离开店门10米以外。 争取保持店内能有10来名顾客。

2， 顾客进店时应注重店内有人员接待，并交给促销人员。

3， 销售技巧方面要注意连带销售(彩妆结合护肤)、联合销售和快速销售(顾客多的时候)。

4， 抽奖和发奖环节要尽量喧染，吸引注意力。

5， 整个活动期间须有一名总指挥，及时调控现场，(包括邀客进店、音响效果、气模使用、发放气球等)，特别要注意利用好气模和气球等有吸引力的道具。

6， 促销人员应穿正装，一律化妆上岗。

7， 有户外表演活动(如表演、人体彩绘等)时，需要注意到活动的节奏，以便吸引更多的人群，可适当控制表演的时间，每天的表演可为三到四个时段来进行，也给销售留出足够的时间段。

七、活动后的总结。

1，每天活动结束后应利用半小时对当天的销售情况作一小结(当天的销量、每个促销员的单人销量、上述几个方面的执行情况等)，及时找出存在的问题和解决的办法，但要注意多鼓励，尽量不要批评埋怨。要求店老板参加小结。

2，奖励的发放应在次日早上工作开始前进行。

3，活动全部结束后填写总结表。

以上是化妆品零售店促销方案的全部内容，这份零售店促销策划书写的还是比较实用的，详细说明了活动的前前后后的所有流程。希望它能帮助到您，至少在您制订自己的促销策划书时能给您带来一些灵感，小编就满足了。如果您还想了解更多的促销方案模板请关注本栏目的其它内容。

一、活动主题

情浓一生，真心表爱意

活动(一)主题：劳动节，真爱无限

活动(二)主题：爱我，就勇敢说出来

活动(三)主题：情意无价，爱我有奖

二、活动时间

20xx年5月1日至5月20日

三、活动对象

1、活动(一)针对目标对象：年龄在23岁-45岁之间，衣着有品味，特别是开私家车的男士及顾客;

2、活动(二)针对目标对象：活动(一)参与者及化妆品店会员的丈夫(或男朋友);

3、活动三针对目标对象：活动(二)参与者及所有参加评选的女性;

四、活动内容

活动(一)：“七夕情人，真爱无限”特惠活动

活动期间，所有男士可在本化妆品店购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐(价值￥999元)，赠送给自己的妻子(女朋友)，以此充分表达自己的爱意，感谢妻子(女朋友)在过去的一年里对自己的支持和帮助;本店顾客也可同时宣传(爱人共享活动优惠);

美丽心意卡可享受九重特惠：

1、任选本店商品600元;

2、任选本店售后美容护理项目四次;

3、获赠价值399元“爱意无限”客装产品礼盒一套(特别包装)送给妻子(女朋友);

4、 8月20日获赠鲜花一束(11朵，颜色自选)和精美巧克力一盒，由专人送到指定人处;

5、获赠男士皮带一条(或衬衫、钱包);

6、获赠男士专用洁面乳一支;

7、赠男士肾部保养护理一次;

8、获赠爱情誓言卡一张，参加“情话评选活动，有机会获得精美奖品;

9、当天落订可获九折优惠;

注：或结婚时间在三年以上(含三年，以结婚证书为准)可再获九折优惠(折上折)

活动(二)：”爱我，就勇敢说出来“爱情誓言表达活动

在20__年8月1日至8月20日期间，凡购买”情侣浪漫心礼“特惠套盒的男士和本店会员的丈夫(或男朋友，注：不须购买”情侣浪漫心礼“特惠套餐)均可在本店领取爱情誓言卡一张，写下自己的动人情话，贴在本店门口的心形板上，让大家一起来见证自己对爱人的心意，让自己的爱情永恒不变!

活动(三)：”情意无价，爱我有奖“情话评选活动

在活动期间，所有的女性朋友均可领取情话评选劵一张，评选出自己心目中的情话表达各个奖项，所有参加评选的女性朋友均可获赠本店送出的体验券一张(或__元代金券)，并参加抽奖活动，获取精美奖品;

8月20日17：00现场揭晓评选结果，评比出”最动人情话奖“、”最有创意情话奖“、”人气情话奖“、”最朴实情话奖“、”最幽默情话奖“等五个奖项，获奖者均可获赠免费西餐厅情侣套餐(或免费情侣电影套票);同时抽出参加评选的中奖者若干名(奖项及奖品由化妆品店自定);

五、活动宣传：

1、宣传重点时间：活动前五天

2、宣传手段：

a、派单(主题：致男士的一封信，);

b、悬挂横幅(活动主题);

c、海报张贴或_展架展示(活动内容说明);

d、夹报;

e、七夕情侣广告气球宣传(心形粉色气球);

六、活动备注事项：

1、宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由，以此打动目标对象――男士;

2、宣传话术重点：着重强调送”情侣浪漫心礼“特惠套餐是对妻子(女朋友)的一种最关爱，是爱的实际行动表现;

3、制定活动销售目标，并分解给各店员相应任务指标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

4、化妆品店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望;如有张贴”男宾止步“的提示，活动期间须撤下;同时在店外摆入心形板时注意城管的干涉;

5、可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销，提升活动的影响力;

6、此方案仅供参考，具体促销内容和执行细节应依据商圈和化妆品店实际情况进行调整和补充。